Компания MERLION вышла на рынок дистрибуции ПО
Компания MERLION сообщила о выходе на рынок продвижения программного обеспечения и создании соответствующего фокусного департамента. Этот шаг компании является закономерным, так как в стратегические задачи MERLION входит развитие дистрибуции готовых решений.
Создание отдельного фокусного департамента программного обеспечения обусловлено исполнением этих стратегических задач по развитию VAD-бизнеса, а также увеличением числа софтверных поставщиков в результате приобретения дистрибьюторского бизнеса Verysell. Благодаря этой сделке MERLION получила в свой портфель прямые соглашения с Acronis, Microsoft, Parallels, Quest Software, Symantec, Veeаm Software и VMware.
Департамент позволит MERLION сфокусировать усилия на развитии продаж ПО, прежде всего в корпоративный сегмент ИТ-бизнеса, оказывая партнерам поддержку в области разработки и продвижения решений на базе программного обеспечения вышеуказанных поставщиков. Основными функциями департамента станет развитие канала продаж, взаимодействие с вендорами, консультирование и маркетинговая поддержка партнеров, создание, разработка комплексных решений ПО + серверы, СХД и т.д, а также продвижение ПО и решений на его основе, для чего будут созданы собственные учебные программы и интернет-ресурсы.
В рамках департамента ПО созданы отдельные продуктовые группы по развитию бизнеса Microsoft, Symantec, VMware, Veeаm, Quest, антивирусного ПО и приложений. Уже сейчас в составе департамента — 30 сотрудников, и их число будет расти по мере подписания других прямых контрактов в области поставок ПО. Команда включает в себя выделенную группу технической и предпродажной подготовки, менеджеров по закупкам, а также sales- и product-менеджеров, ориентированных на активное сопровождение партнеров.
«Компания MERLION планирует активно развивать новое направление бизнеса, оценивая его как один из наиболее перспективных сегментов дистрибьюторского рынка. Кроме того, объединение в рамках одной компании традиционной модели дистрибуции и VAD-модели позволит создать уникальное для российского ИТ-рынка синергетическое предложение – сочетание гибкости, скорости и экономичности традиционного дистрибьютора и комплекса VAS (Value Added Services) у одного поставщика. MERLION — признанный лидер на рынке российской ИТ-дистрибуции, и мы собираемся стать лидером и в сегменте ПО», — заявила Татьяна Андреева, директор по развитию бизнеса MERLION.
«Создание департамента является закономерным этапом полномасштабного развития компании MERLION на рынке ПО. Теперь мы готовы предложить партнерам не только широкий набор программного обеспечения, но и располагаем возможностью предоставлять дополнительные услуги по консультационной, технической и маркетинговой поддержке. Это позволит сделать бизнес наших партнеров более успешным», — прокомментировал Антон Лукьянов, директор департамента закупок компании MERLION.
Самые свежие авто новости Украины и мира.
Читайте также: Носледние новости Украины России и мира сегодня.