Компания Hewlett-Packard объявила о новой стратегии по работе с партнерами на рынке корпоративных решений.
11 сентября 2001 г. компания Hewlett-Packard объявила о новой стратегии по работе с партнерами на рынке корпоративных решений. Суть ее заключается в намерении компании увеличить число партнеров путем ввода более многообразной структуры и специальной поддержке разработчиков программного обеспечения.
«Стратегия НР основана на всестороннем развитии и поддержке партнерских отношений с различными участниками рынка информационных технологий. Мы разработали специальную программу для компаний-поставщиков компьютерных решений и разработчиков программного обеспечения, которая позволит НР привлечь новый класс партнеров для укрепления позиций на российском рынке», — отметил Хилмар Лоренц (Hilmar Lorenz), Генеральный менеджер НР в России и СНГ.
«Расширение канала мы рассматриваем как необходимое в соответствии с сегодняшним состоянием рынка, и как подготовку к радикальным изменениям на рынке информационных технологий. С одной стороны возросший спрос на рынке корпоративных решений требует более широкого канала, с другой стороны мы ожидаем, что новые системы на базе процессоров Itanium расширят круг заказчиков наших корпоративных решений в России. Новая структура призвана более адекватно реагировать на повышенные запросы корпоративного рынка и предоставляет большему количеству партнеров возможность продвигать новые технологии НР”, — прокомментировал ввод новой программы Николай Зезюлинский, Менеджер по работе с партнерами и стратегическим альянсам Департамента корпоративных компьютерных систем компании Hewlett-Packard в России.
Новая программа предусматривает два различных типа партнеров.
Первый тип – это партнеры, непосредственно работающие с заказчиками. Он имеет два возможных статуса:
· VAR (Value Added Reseller) – системные интеграторы, ориентированные на работу с конечными заказчиками, имеющие огромный опыт работы с корпоративными технологиями НР и способные произвести всеобъемлющую экспертизу. Этот статус накладывает обязательства по объемам продаж и дает право на прямую закупку продуктов у HP;
· DAR (Distributor Activated Reseller) — компании ориентированные на работу с заказчиками, выполняют функции системных интеграторов и осуществляют экспертизу, но закупку решений и продуктов НР могут производить только через партнеров второго типа. Компании, имеющие этот статус, не имеют жестких обязательств по объемам закупок у HP.
Второй тип – это партнеры, развивающие свои партнерские сети. Он также имеет два партнерских статуса: VAD (Value Added Distributor) и Master-Reseller.
· VAD – дистрибьюторы, имеющие налаженную систему логистики, опыт работы с дилерами и способные осуществить широкий охват регионов. Компании, имеющие этот статус, не работают с конечными заказчиками напрямую;
· Master-Reseller – это компании, которые, имеют огромный опыт работы с корпоративными технологиями НР, способны произвести экспертизу и при этом, имеющие целью развить дилерскую сеть. MR ориентированы не только на работу с заказчиками, но и выступают в роли дистрибьютора, осуществляя поставки решений НР компаниям — своим партнерам.
Одновременно с вводом новой партнерской структуры, НР объявляет о специальной программе поддержки разработчиков программного обеспечения и вводе нового статуса партнеров – ISV (Independent Software Vendor). Участие разработчиков ПО в этой программе предусматривает маркетинговую и информационную поддержку со стороны НР, получение статуса HP Business Partner, а также ряд технических преимуществ, среди которых возможность инсталлировать, тестировать, демонстрировать и внедрять свои программные решения на платформах НР.
Все компании-партнеры, имеющие на день объявления новой программы статусы VAR, их сохраняют. Новые статусы получили компании «Rosco» и «OCS» (VAD), «Tops Business Integrator” и «Inline Group” (MR). «Мы от всей души поздравляем компании с началом их работы с НР в новом качестве. Хотелось бы пожелать им успехов в достижении наших общих целей – поддержке и продвижении решений и продуктов на платформе НР», — сказал Хилмар Лоренц.
Самые свежие авто новости Украины и мира.
Читайте также: Носледние новости Украины России и мира сегодня.